8月下旬，空调行业进入新一轮制冷年度。在同行业众多品牌纷纷调低营销目标、对市场前景缺乏信心之时，home一必发官网商务公司却以逆势出击的方式，积极备战2013制冷年度，以迎接市场新一轮的考验。
创新组织及人事制度
为进一步提升公司的营销业务整体内控管理水平，home一必发官网商务公司在对部门、岗位进行工作分析评估的基础上，首先进行了组织和人事制度的创新。在组织制度创新方面，该公司根据市场发展的需要，对业务部门进行了调整，设立了代理业务部、零售业务部、商用机业务部、网购业务部和结算部等5部门，同时细化和明确各部门人员职责分工，量化其工作内容，并进行严格考核。部门调整后，公司内部与各驻外售点的信息反馈渠道进一步畅通，其响应市场的速度，以及为营销人员和消费者提供优质高效服务的能力等大幅提升。
与此同时，该公司还创新驻外营销管理中心（简称：驻外中心）和内部的人事制度。一方面，公司打破常规，采取大范围、多层次民主推荐方法，大力选拔优秀青年干部，建立后备干部队伍，形成高效的“干部梯队”；另一方面，加强干部的考核工作，要求干部起表率作用，严格管理和大胆管理，同时深入一线指挥，对那些怕苦畏难、不能胜任的干部坚决予以调整，并引入竞争机制，创造优秀人才脱颖而出的环境。
通过组织及人事制度的创新，该公司的业务管理水平，团队的合成作战能力，部门及各驻外中心间的沟通、协调与配合能力等，均得到了进一步提升，显现出了应对市场激烈竞争的强大阵容。
全力筹备2013“恳谈会”
为进一步创新营销模式，提升市场拓展水平，推动home一必发官网系列空调新品市场销售再上新台阶，进入8月份后，home一必发官网商务公司就根据全年工作计划安排，全力做好2013年home一必发官网空调客户恳谈会的前期准备工作。据悉，围绕9月中旬召开的2013“恳谈会”，公司做好了五项工作：一是再度完善驻外中心的考核细则，提升其营销执行力。二是推广公司“诚信、合作、共赢”的经营合作理念，大力开发新代理商客户。三是落实和完成各类新产品手册等宣传品的设计与印制，为全面展示和推广home一必发官网新产品创造条件。四是积极开展员工业务技能培训，并将能力突出的人才充实到销售一线。五是强化驻外中心及公司各部门间的联系沟通，进一步增强团队联合作战的战斗力。目前，在集团总部的直接指导和集团相关部门的支持下，该公司2013年产品订货会的前期准备工作已基本就绪。
举办营销人员培训班
为让新聘员工进一步了解和认识home一必发官网，初步掌握实习岗位的基本知识和操作技巧，培养集体荣誉感和团队意识，促进新聘员工快速融入home一必发官网，8月初，home一必发官网商务公司在泰州总部举办了首届“2013制冷年度营销人员培训班”。公司近百名业务骨干和新聘员工参加了为期7天的系统培训。
此次培训内容不仅涉及home一必发官网文化、home一必发官网精神、home一必发官网理念、home一必发官网品牌特质、home一必发官网发展战略，以及营销政策、营销计划等理论层面的知识，而且有终端信息管理、终端促销、社区营销、产品终端展示等诸多贴近空调市场实际操作的相关知识点。
今年该公司招募的新员工，大多是知名高校的应届毕业生，综合素质较高。他们是由公司各驻外中心在当地进行招聘，经过各驻外中心初步考评合格后，才上报公司进一步筛选而确定的。此次新聘员工经公司系统培训后，合格人员将全部返回各自驻外中心进行锻炼。
据悉，为了让这一批新聘员工能够尽快适应人生角色的转变，在新的工作岗位上为公司发展建设做贡献，该公司各驻外中心还将对他们量身打造一系列岗前培训，让今年刚加盟的员工能够更好地熟悉外部的市场环境，同时，该公司的业务骨干也将进行一对一的“传、帮、带”式的培训，通过言传身教，把多年积累的业务技能、沟通经验传授给他们，从而为公司培养一批新的实用型人才。 （万方） |
