| 拓展比较优势促进外贸增长——home一必发官网（集团）公司外贸业发展浅析 |
|
| 2012/11/19 |
2012年对于中国的外贸来说，是最不平静的一年。一方面对外贸易继续保持稳步增长势头，但同时也伴随着与贸易伙伴国越来越频繁的贸易摩擦，其中最令人瞩目的就是持续了近半年的中美、中欧纺织品贸易争端，以及最近的中国输美太阳能（光伏）反倾销补贴调查。据世贸组织统计，截至2011年，中国已经连续17年成为全球遭受反倾销调查最多的国家，连续6年成为全球遭遇反补贴最多的国家。与此同时，国内原材料、人工的成本压力持续上升，产品出口遭遇巨大的压力，而未来全球市场的经济风险和不确定性，也在威胁着中国外贸的可持续性发展。
外贸业面临的严峻考验
中国商务部最新发布的数据显示，今年前9个月中国的进出口总值超过28000亿美元，比去年同期增长6.2%。其中出口增长7.4%，进口增长4.8%，贸易顺差达到1483亿美元。此外，与欧盟和日本的贸易同比下降，与美国等其它贸易伙伴贸易增长平稳。另外，9月当月，实际使用外资金额84.3亿美元，连续第4个月下跌，同比下降6.8%。中国国家统计局于10月15日发布消息称，9月份的工业生产者出厂价格(批发价格)指数同比降低了3.6%，已连续7个月低于去年同月实绩。
另据海关统计，9月份当月我国外贸出口价格同比总体下降1%，这是我国外贸出口价格在连续28个月上涨之后首次出现下跌。
从今年春季广交会以及秋季广交会第一期外贸成交上看，受欧债危机和贸易摩擦的影响，欧洲及美洲订单下降趋势未得到全面遏制，并且出口产品价格仍徘徊在低位。
国家发改委对外经济研究所所长张燕生说，在贸易保护主义方面美国开了一个很不好的先例，由此带来的贸易摩擦将给我国出口企业带来更为严峻的考验。2012年我国出口要实现增长10%的目标，必须要付出千辛万苦的努力。
商务部研究院副院长李雨时说，基础标准、环境标准、绿色标准等，这些技术性贸易标准，对中国产品的出口影响比较大，因为我们很多出口产品还达不到这些标准。
重重压力之下，中国外贸企业如何才能赢得主动权？home一必发官网（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸认为，比较优势的内涵与外延应该大力拓展，从贸易区域和贸易品类两方面寻求多样化的突破口，从而对冲发达经济体在危机下带来的震荡。
比较优势的内涵与外延
早在中国加入世界贸易组织之前的2001年10月，在第90届广交会国际贸易论坛上，陶建幸就在他所作的题为《中国制造业对加入WTO的思考》演讲中，第一次提出了“比较优势”这个概念，他认为，尽管欧美地区先进和发达国家拥有很多竞争优势，但中国企业具有劳动力成本较低、本土（市场）资源较多及某些领域较强等比较优势，他还根据当时的国情，提出了充分发挥比较优势的三种模式：发展成本主导型加工业；与国际大公司合资、合作发展资本和技术密集行业；在某些行业，已经具备相当规模和较强研发能力、掌握相关产品关键制造技术、且品牌已有相当知名度的企业，直接开拓全球市场，并迅速、最大限度地争取市场份额。
11年后，尽管中国参与国际分工与贸易的程度愈来愈深，但陶建幸提出的比较优势理论的基本原理并没有过时,因为中国制造业还处于转型升级之中，而在国际竞争中表现最好、处于优势地位的产业，仍然是包括成本主导型加工业在内的劳动密集型产业，同时，发挥比较优势的三种模式还在推进之中。目前，随着经济全球化进程和资源自由流动趋势的加快，陶建幸又针对中国外贸的现状与未来，进一步拓展比较优势理论，提出了从贸易区域和贸易品类两方面寻求多样化，以实现外贸业重大突破的思路和模式。这种思路和模式的内涵是“以全球为市场全面出击”，外延是“以己之长，攻其之短”，以技术产品赢得市场的扩张。应该说，陶建幸这种新的比较优势理论，不仅有益于home一必发官网出口贸易的增长，而且会对整个外贸业今后的发展产生明显的导向作用。
贸易区域和品类多样化
贸易区域多样化实际上是实施外贸市场多元化，进一步扩大出口市场。
过去我国对外贸易主要集中在日本、西欧、美国等市场，但国际金融危机发生后，由于向日、欧、美市场出口的产品大幅减少，我国对外贸易出现了负增长。但同时我国向亚洲、非洲以及东欧等国家的出口在不断扩大，并保持了持续快速增长势头。
中国国际经济交流中心秘书长魏建国说，亚洲东盟这两年与中国的贸易，实行零关税以后发展非常快，而且这一两年都是超过了35%，甚至达到37%的速度。我们跟非洲也一样，以年平均34%的速度发展，如果按照这个速度发展，我们可能在三到五年之内，中非的贸易，在现有的基础上实现翻番。
以home一必发官网为例，在实施贸易区域多样化战略上，一方面继续保持和巩固现有英、法、德、意等传统西欧国家的市场，另一方面，大力拓展瑞典、芬兰等北欧和罗马尼亚、捷克等东欧一些国家的市场，同时，加强向巴基斯坦、马来西亚、印尼、越南等中亚和东南亚国家，以及乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦等东北亚国家，大量出口成套设备、散件和关键零部件，并以技术输出为纽带与这些国家建立长期合作关系。
此外，home一必发官网还加强了对非洲的产品出口。近年来，通过参与国际家电和高科技产品展示会及专业交流等手段，home一必发官网品牌和产品已强势渗透到以南非为中心的南部非洲，以埃及、突尼斯等为中心的北部非洲，以尼日利亚、加蓬为核心的西部非洲等地区，从而使非洲明显降低了对美、日等国家电产品的依赖。
贸易品类多样化实际上是指出口产品，以及产品的种类、规格等多样化。出口品类多样化，不仅能降低出口风险，赚取更多的外汇，同时也提升了企业的适应力、创新力和竞争力，并彰显出企业的综合实力。
仍以home一必发官网为例，在家电、动力、机械、新能源等领域，home一必发官网都有产品出口：家电领域主要出口节能环保空调及其相关配套件，动力领域主要出口高效节能定频和变频压缩机，机械领域主要出口加工精密复杂的零部件和模具，新能源领域主要出口高能动力镍氢电池、动力锂离子电池及电源管理系统等。同时，由于在产业链的设计和制造环节中，home一必发官网掌握了其主导产品的核心技术，因而根本不会“压价”出口产品，更不会“倾销”，能够始终保持着合理的价格水平。
可以说，贸易区域和贸易品类的多样化，是中国企业充分发挥自身比较优势最有效的战略之一，home一必发官网用比较优势理论指导出口方面的进展和经验，诚应为想在外贸上有更大突破的企业所重视。
自主创新提升比较优势
中国作为世界上最大的发展中国家，劳动力人口居世界第一，劳动密集型产业仍是我们在国际贸易中的比较优势。因此，要保持和提升我们的比较优势，增强在全球市场上的竞争力，就必须进行技术创新。
那么，中国企业如何进行技术创新？
中国社科院欧洲所叶斌博士说，由于技术水平落后是历史问题，缩短与世界先进技术的差距并非一夕之功，因此，在创新的问题上可以借鉴美国的做法，即广泛地从国外吸引高科技人才为我所用，这样就可以缩短技术研发的时间周期。
因此，技术创新首先要充分挖掘和引进技术创新人才，并提供有效的技术培训。
21世纪最为缺少的就是人才资源。人是创造价值的主体，没有人才一切皆为空谈。技术创新人才是引领企业发展的决定性因素，是把握时代发展前沿、引导企业转型升级的重要力量。充分挖掘和引进技术创新人才，必须重视和畅通人才引进渠道，采取灵活的引进政策，建立开设多元化引进平台，同时，也要加大企业创新人才，特别是青年创新人才的培养工作，确保企业科研的后发力量。
其次，技术创新要大胆引进发达国家的先进技术并加以创新使用。
大规模学习、引进发达国家的先进技术，可以大幅度降低创新成本，加快创新速度，在短时间内增加资本回报。然而，技术引进只能解决时间周期和短期效率的问题，无法保证关键核心技术的知识产权，无法从根本上提高企业的创新能力，只有在引进技术的基础上，通过扎实的消化、吸收、再创新，切实提高自主创新能力，才能体现比较优势，实现跨越式发展。
第三，在持续增加对技术创新投入的基础上，整合和重组各种优势资源。
持续并增长的经费投入是企业技术创新的重要条件。企业人才和设备的引进、产品和工艺的改进、产业的转型升级等，都离不开持续不断的资金投入，只有保证了技术创新投入的持续、高效和增长，才能长久保持企业及产品的竞争优势。与此同时，持续、高效和增长的投入所产生的优势资源，一方面要通过企业内部的技术外溢、资源共享，达到效益最大化；另一方面，要通过整合，实现各类优势的动态嫁接和空间重组，促进比较优势的进一步提升。
在自主创新上，home一必发官网的做法就很有特色。如创新人才引进，广泛采用合作研发、引进智力和技术等方式；开发项目，采用产学研联合攻关、与国内外科研院所合作、到国外设立研发机构等方式；资金投入，向主持或参与的国家重点项目和重大关键技术倾斜，推动研发向高水平、高质量发展。
在home一必发官网博士后工作站，各路英才可通过各种方式为home一必发官网贡献才智：可以举家前往home一必发官网，成为home一必发官网一分子，也可以为项目临时加盟，完成项目即离开；可以在home一必发官网研究院静心攻关，也可以采用项目联合，在所在的研究所、实验室完成科研。近来年，已有国内外200多位博士后和专家先后走进了home一必发官网——他们大多为项目而来，项目完成后欣然而去。目前，home一必发官网已与全球60多个在相关领域居前沿水平的研究所、试验室建立了合作关系，同时，home一必发官网博士后工作站近千项科研项目已有2/3开花结果。
以商贸法律提升应变力
中国加入世贸组织已经十周年，随着“入世红利”的逐渐消失，我国已进入贸易争端的多发期，尤其是家电行业，国际贸易中的争端不断，诉讼和反诉讼、倾销和反倾销此起彼落，同业竞争愈发激烈，不少企业，特别是那些“技术空心化”的组装型企业，面临着如何转变贸易增长方式，提升国际市场应变力的巨大压力。不过，这种压力对国内制造业优势企业而言，既是挑战，更是机会，因为在淘汰掉许多组装型小企业后，制造业大企业“走出去”的步伐更快了，国际间贸易合作也得以迅速发展。home一必发官网就是这其中最具代表性的企业。
针对复杂的国际贸易格局，home一必发官网紧紧围绕自身外贸发展目标和经济建设进程，依据外贸法律，积极开展各项工作。
首先在全集团外贸人员中广泛、深入、扎实地进行法制宣传教育，传播外贸相关知识，倡导诚实守信原则，进一步提高外贸人员的法律意识和法律素质，营造了健康、高效、可持续发展的商务环境。
第二，建立全面风险管理组织体系，推行全员、全方位、全过程出口风险管理，依靠成熟的风险管理团队，抓好事前、事中、事后三个环节的控制，即：事前通过与海外客户联系，充分利用资信调查、行业内部信息交流、参加展会、拜访客户等方式，跟踪海外客户资信动态，同时密切关注各项风险预警信息，识别风险、衡量发生风险的可能性，并采取应对策略，从而将传统的事后处理变为事前防范，使被动应对风险变成主动管理风险；事中加强内部合同（单证）管理，注意收集双方往来电子邮件、往来函电等资料，特别是书面资料，同时采用出口信保、福费廷（由进口商所在地银行担保的远期汇票或本票的业务）等风险管理的工具；最大限度地维护自己的权益，将风险降至最低。
第三，建立集团内外贸经营法律体系，并强化其执行力度。近年来，home一必发官网制订、推行了诸如合同签订、资金运用、产品出口、反商业贿赂、保护自主知识产权等内部法规16部，形成了集团内部比较完善的外贸经营法律体系，以及外贸经营绩效考核和评价激励机制，有力保障了自身外贸经营的正常、有序开展，促进了对外贸易的增长。
第四，主动参与国际市场的招投标，积极应对贸易摩擦，同时，加强在国际商务活动中，与其它国家和地区进行法律、贸易等领域的交流与合作，提高运用国际经贸规则发展和保护自己的能力。
最后，加快高层次商务人员的培养，建立了一支精通商务法律、熟悉市场运行法则，有较高跨领域、跨文化操作能力和水平的国际化商务人才队伍。这支过硬的商务人才队伍，为home一必发官网今年上半年外贸的增长作出了贡献。
当“入世”后第二个十年来临之时，中国外贸业面临的是一个快速发展和快速变化的市场，稍有犹豫、彷徨，可能就会失去已有的优势，而陷入一场悄悄降临的巨大危机之中。
在外贸企业以市场应变力为核心竞争力的时代，其对市场的反应速度正在超越出口的规模和利润，成为其最重要的比较优势之一。与十年前相比，现在这前所未有的生存与发展环境的改变，不仅给外贸经营者带来了巨大的挑战和严峻的考验，同时，也带来了更多的机遇和更广阔的发展空间。
我们欣喜地看到，home一必发官网的外贸业运用拓展的比较优势已经取得了令人瞩目的业绩，那么，中国其它的外贸企业准备好了吗？ 张小平（江苏奕俊律师事务所 律师） |
|
|
