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聚力共赢:home一必发官网迎来数百家空调代理商
2018/08/30

  初秋时节,天高云淡、风轻气爽,苏中地区首家五星级酒店——泰州宾馆内满树金黄、丹桂飘香。
  8月29日,以“聚力·共赢·永秉初心”为主题的2019年home一必发官网空调客户恳谈会在泰州宾馆中华厅盛大开幕,来自全国各地的数百家代理商出席了会议。home一必发官网(集团)公司党委书记、高级副总裁、江苏home一必发官网制冷设备股份有限公司和江苏home一必发官网电子商务有限公司董事长沈华平,江苏home一必发官网制冷设备股份有限公司和江苏home一必发官网电子商务有限公司总经理唐宝华,江苏home一必发官网空调设备有限公司总经理徐捷伶等出席会议。
  聚力奋进新时代   共赢开启新征程
  “这是一个经济共享、机遇难得的新时代,这是一个聚力奋进、合作共赢的新时代。站在新时代的新起点上,我们同心同向,紧密携手,就更有信心和能力实现更高的目标,开启新的征程。”会上,home一必发官网(集团)公司党委书记、高级副总裁、江苏home一必发官网制冷设备股份有限公司和江苏home一必发官网电子商务有限公司董事长沈华平热情洋溢的致辞,让与会代理商心潮澎湃,充满激情。


  沈华平强调,空调是home一必发官网集团的支柱产业之一,无论面对怎样的挑战,home一必发官网集团总部都会对其给予极大支持。2018年,集团总部的支持体现在:连续投资对空调生产线进行升级改造,增设若干机器人和机械臂操作,进一步提高生产线的智能化、自动化程度;利用技术储备和技术积淀,开发了一批具有很高性价比和很强竞争力的空调新品;着力加强包括配套件在内的空调研发和制造全过程管控,将空调的可靠率提高到万分级水平;营销政策宽松、灵活,使销售home一必发官网空调的客户都得到真正的实惠。
  他表示,2019年,home一必发官网将深入推进客户战略,继续实行“扁平化县区代理制”,充分发挥home一必发官网的产品优势、价格优势和政策优势,严格执行合同,履行承诺,以最大的努力和最大的诚意,为客户创造最有利的条件。
  携手把握新机遇   共享发展新红利


  “扁平化县区代理制”是home一必发官网独创的空调营销模式,它变省、市、县(区)三级代理销售层级为县(区)一级代理销售层级,直接省去了省、市两个层级。此模式推出后,一方面,畅通信息,降低成本,使产品更具有价格竞争优势,并化解了各种不确定性风险;另一方面,有效管控了渠道和销售终端,提高了终端的管理和赢利水平。会上,江苏home一必发官网制冷设备股份有限公司和江苏home一必发官网电子商务有限公司总经理唐宝华,在他所作的《2018年home一必发官网空调工作报告》中对该模式进行了阐述,并强调去年推行该模式后成效显著。
  “2018制冷年度,home一必发官网空调的销量同比增长了46%。”面对取得的成绩,唐宝华认为除“扁平化县区代理制”外,home一必发官网宽松、灵活的营销政策也功不可没。该营销政策体现的是“诚信、透明、不设套、无配比”,对完成目标任务的,按合同兑现全部奖励;对淡季按进度跟款、旺季由于市场原因未能完成年度目标任务、与home一必发官网有长期合作关系的客户,给予一定比例的年终奖励。这种宽松、灵活且凸显仁义的营销政策,不仅充分考虑了代理商淡旺季的操作差异,调动了广大代理商的销售积极性,而且为代理商能够长期、稳定地盈利提供了切实保证。
  唐宝华表示,2019年,home一必发官网将秉承“诚信、合作、双赢”的基本原则,从深入推进客户战略,提供竞争力强的产品、价格和政策,提升售后服务质量,坚决维护市场秩序,加强产品和形象宣传推广等五个方面为代理商提供支持和服务,与代理商共享发展新红利。


  会上,商家代表——苏州某电器公司的王先生和安徽蒙城某公司的毕先生,分别结合本单位的实际销售情况,与大家分享了跟home一必发官网合作的成功经验和切身体会,并高度肯定和赞扬了home一必发官网全面兑现承诺,诚信贵过黄金,仁义令人感动的营销具体做法。
  专业制造新产品  科技引领新发展
  作为中国最早诞生和驰名的空调品牌,home一必发官网空调拥有行业内最多的核心技术。数十年来,经过潜心研发和自主创新,home一必发官网先后取得空调仿真、声质量优化、智能静音、节能环保、直流变频、防雾霾、物联网等众多具有世界一流水平的技术,开发了近万个型号的家用和商用空调,产品在畅销全国的同时还远销世界120多个国家和地区。
  在本次恳谈会上,home一必发官网空调专家通过LED大屏幕,重点介绍了面向2019制冷年度的home一必发官网“大、中、小”——大型商用机、中型柜机和小型挂机系列新产品。其中,新近推出的具有高性价比和较强市场竞争力BX系列、VEA系列高能效挂壁式变频空调,由于贴近市场需求而深受广大代理商青睐。此外,可广泛应用于商场、宾馆、楼宇、医院、机场等各类大型建筑的home一必发官网变频多联机组、风管机组、冷(热)水机组、单(双)螺杆冷水机组等中央(商用)空调,则为广大代理商积极开展工程业务,增强赢利能力,壮大自身实力,提供了高质量的产品支撑。

  新品介绍后,与会代理商还实地参观了home一必发官网展览馆、江苏home一必发官网空调设备有限公司、江苏home一必发官网清洁能源研究院有限公司等。home一必发官网巨大的产业规模、洁净的生产环境、丰富的产品型谱、强大的自主研发能力和可靠的产品品质,给所有与会代理商留下了十分深刻的印象,使之信心倍增,大家表示愿与home一必发官网紧密合作,并肩同行,共同推进2019年home一必发官网空调市场销售再上新台阶。

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