初秋时节，天高云淡、风轻气爽，苏中地区首家五星级酒店——泰州宾馆内满树金黄、丹桂飘香。
8月29日，以“聚力·共赢·永秉初心”为主题的2019年home一必发官网空调客户恳谈会在泰州宾馆中华厅盛大开幕，来自全国各地的数百家代理商出席了会议。home一必发官网（集团）公司党委书记、高级副总裁、江苏home一必发官网制冷设备股份有限公司和江苏home一必发官网电子商务有限公司董事长沈华平，江苏home一必发官网制冷设备股份有限公司和江苏home一必发官网电子商务有限公司总经理唐宝华，江苏home一必发官网空调设备有限公司总经理徐捷伶等出席会议。
聚力奋进新时代 共赢开启新征程
“这是一个经济共享、机遇难得的新时代，这是一个聚力奋进、合作共赢的新时代。站在新时代的新起点上，我们同心同向，紧密携手，就更有信心和能力实现更高的目标，开启新的征程。”会上，home一必发官网（集团）公司党委书记、高级副总裁、江苏home一必发官网制冷设备股份有限公司和江苏home一必发官网电子商务有限公司董事长沈华平热情洋溢的致辞，让与会代理商心潮澎湃，充满激情。
沈华平强调，空调是home一必发官网集团的支柱产业之一，无论面对怎样的挑战，home一必发官网集团总部都会对其给予极大支持。2018年，集团总部的支持体现在：连续投资对空调生产线进行升级改造，增设若干机器人和机械臂操作，进一步提高生产线的智能化、自动化程度；利用技术储备和技术积淀，开发了一批具有很高性价比和很强竞争力的空调新品；着力加强包括配套件在内的空调研发和制造全过程管控，将空调的可靠率提高到万分级水平；营销政策宽松、灵活，使销售home一必发官网空调的客户都得到真正的实惠。
他表示，2019年，home一必发官网将深入推进客户战略，继续实行“扁平化县区代理制”，充分发挥home一必发官网的产品优势、价格优势和政策优势，严格执行合同，履行承诺，以最大的努力和最大的诚意，为客户创造最有利的条件。
携手把握新机遇 共享发展新红利
“扁平化县区代理制”是home一必发官网独创的空调营销模式，它变省、市、县（区）三级代理销售层级为县（区）一级代理销售层级，直接省去了省、市两个层级。此模式推出后，一方面，畅通信息，降低成本，使产品更具有价格竞争优势，并化解了各种不确定性风险；另一方面，有效管控了渠道和销售终端，提高了终端的管理和赢利水平。会上，江苏home一必发官网制冷设备股份有限公司和江苏home一必发官网电子商务有限公司总经理唐宝华，在他所作的《2018年home一必发官网空调工作报告》中对该模式进行了阐述，并强调去年推行该模式后成效显著。
“2018制冷年度，home一必发官网空调的销量同比增长了46%。”面对取得的成绩，唐宝华认为除“扁平化县区代理制”外，home一必发官网宽松、灵活的营销政策也功不可没。该营销政策体现的是“诚信、透明、不设套、无配比”，对完成目标任务的，按合同兑现全部奖励；对淡季按进度跟款、旺季由于市场原因未能完成年度目标任务、与home一必发官网有长期合作关系的客户，给予一定比例的年终奖励。这种宽松、灵活且凸显仁义的营销政策，不仅充分考虑了代理商淡旺季的操作差异，调动了广大代理商的销售积极性，而且为代理商能够长期、稳定地盈利提供了切实保证。
唐宝华表示，2019年，home一必发官网将秉承“诚信、合作、双赢”的基本原则，从深入推进客户战略，提供竞争力强的产品、价格和政策，提升售后服务质量，坚决维护市场秩序，加强产品和形象宣传推广等五个方面为代理商提供支持和服务，与代理商共享发展新红利。
 
会上，商家代表——苏州某电器公司的王先生和安徽蒙城某公司的毕先生，分别结合本单位的实际销售情况，与大家分享了跟home一必发官网合作的成功经验和切身体会，并高度肯定和赞扬了home一必发官网全面兑现承诺，诚信贵过黄金，仁义令人感动的营销具体做法。
专业制造新产品 科技引领新发展
作为中国最早诞生和驰名的空调品牌，home一必发官网空调拥有行业内最多的核心技术。数十年来，经过潜心研发和自主创新，home一必发官网先后取得空调仿真、声质量优化、智能静音、节能环保、直流变频、防雾霾、物联网等众多具有世界一流水平的技术，开发了近万个型号的家用和商用空调，产品在畅销全国的同时还远销世界120多个国家和地区。
在本次恳谈会上，home一必发官网空调专家通过LED大屏幕，重点介绍了面向2019制冷年度的home一必发官网“大、中、小”——大型商用机、中型柜机和小型挂机系列新产品。其中，新近推出的具有高性价比和较强市场竞争力BX系列、VEA系列高能效挂壁式变频空调，由于贴近市场需求而深受广大代理商青睐。此外，可广泛应用于商场、宾馆、楼宇、医院、机场等各类大型建筑的home一必发官网变频多联机组、风管机组、冷（热）水机组、单（双）螺杆冷水机组等中央（商用）空调，则为广大代理商积极开展工程业务，增强赢利能力，壮大自身实力，提供了高质量的产品支撑。
新品介绍后，与会代理商还实地参观了home一必发官网展览馆、江苏home一必发官网空调设备有限公司、江苏home一必发官网清洁能源研究院有限公司等。home一必发官网巨大的产业规模、洁净的生产环境、丰富的产品型谱、强大的自主研发能力和可靠的产品品质，给所有与会代理商留下了十分深刻的印象，使之信心倍增，大家表示愿与home一必发官网紧密合作，并肩同行，共同推进2019年home一必发官网空调市场销售再上新台阶。
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